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财报挖掘机 | 优信发布Q2财报:全国购能否成为“理想中的金

2019-10-22 19:23:21   人气:4996

全国二手车交易的趋势已经开始显现。

北京时间9月23日,国内二手车电子商务平台纳斯达克:优信发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的业绩报告。总体而言,总收入增长率保持在较高水平,毛利率达到53.4%的已知高点。2c业务(面向消费者,面向消费者)继续稳步发展。2b业务(面向组织,面向业务)遵循集团的战略部署,以稳定其规模和缩小净亏损。

值得注意的是,为了持续专注于b2c主营业务的发展,并充分发挥心有品牌和全国采购行业的优势,公司与金步车合并并升级了源自二手车交易的贷款援助业务。因此,本财务报告剥离了相关的金融业务收入,导致一些历史数据的统计基础发生变化。

财务数据显示,第二季度,融乐总收入达到4.39亿元,同比增长58.3%,同比增速保持在较高水平。毛利为2.34亿元,同比增长101%。毛利率上升至53.4%,创历史新高*;营业亏损3.42亿元,同比下降72.8%。净亏损3.599亿元。(注:已知数据为1q18、2q18、1q19、2q19)

和过去一样,公司的总收入仍然由2c业务和2b业务组成。总体而言,2019年第二季度,融乐仍在稳步推进业务2b的战略调整,业务2c的增长仍处于较高水平。

2c业务增长强劲

与过去不同的是,目前2c业务都来自以前的全国采购业务,这表明全国采购已经成为融乐的关键点。

全民购买是心有倡导的一种全新的汽车购买模式。它打破了二手车只能在本地交易的限制,汇集了全国范围内的大量汽车资源,并帮助客户以一站式价格购买好车。客户可以在线浏览全国汽车资源,比较不同地方的汽车价格,并观看检测视频。选择所需车辆后,您可以进一步享受心有提供的一站式购车服务,如车辆运输、实车验收、过户等,并享受三天无理由退车。因为它可以帮助客户节省不同地方巨大的价格差异,融乐正通过全国采购业务引领二手车行业进入全国流通的新时代。

由于国家采购模式的建立,融乐2c已经成为其主要的收入来源。财务结果显示,2019年第二季度,融乐总收入为4.39亿元,同比增长58.3%。其中,2c营业收入达到3.23亿元,同比增长1071%(近11倍),表现尤为强劲,延续了此前的一贯趋势。2c业务占总收入的进一步增长,从上一季度的69%扩大到73%。

根据公司披露,2c业务由两部分组成,即交易佣金收入和增值服务收入。前者根据汽车销售金额的比例收取佣金,汽车销售金额与汽车销售价格、销量、gmv等指标相关。交易佣金收入的增长取决于汽车销量、gmv和交易佣金率的增加。后者主要是为二手车交易提供金融和保险服务的成本。

另外,在2c业务中,佣金收入同比增长89.2%,至1.79亿元。增值服务收入同比增长1400%,达到1.44亿元。强劲的表现主要是由于2c交易车辆总数和交易单价增加的双重影响。财务报告数据显示,2019年第一季度2c交易车辆总数达到2.4585亿辆,同比增长500.4%。2c交易总额28.6亿元,同比增长1100%。

2b业务遵循集团部署规模的稳定性

目前2b业务正处于调整期,这与公司战略部署的调整有关。管理层在财务报告会议上表示,公司更倾向于在战略层面发展2c业务,并将减少对2b业务的投资,因为2c业务进展顺利,机会更多。2b给心有带来的收入和利润不到2c,这也是心有决定将其战略重点转移到2c的主要原因。

需要注意的是,除了战略重点的变化,c2b业务不再包含在2b业务的总交易量中,这也是2b业务数据变化的主要影响因素。公司于2018年第三季度开始调整2b业务,并将于下一季度完成第一年的调整过程。随着基数的变化,业务2b可能在2019年第四季度开始好转。

事实上,虽然2b业务的收入规模正在调整,但2b业务交易便利化的实现效率有所提高。财务数据显示,2019年第二季度,心有2b贸易业务的吸纳率从去年同期的3.5%上升至3.7%,主要是由于心有在该业务中的议价能力提高。

不仅2b业务,2c业务的交易佣金率和增值率也大幅提高。财务报告数据显示,交易佣金率和增值服务率分别从2018年第二季度的3.7%/1.9%上升至6.2%/5.0%,这表明随着公司业务的稳步发展,更好的服务和用户体验的改善正在给公司带来更高的回报和更高的定价能力。

得益于2c交易佣金率、增值服务率和2b交易实现率的提高,第一季度心有毛利率在总收入和2c业务持续快速增长的基础上继续上升。

财务结果显示,融乐2019年第二季度毛利为2.34亿元,同比增长101.2%。与去年同期的42.0%相比,本季度的毛利率上升至53.4%,这是已知的最高水平。

总体而言,2019年第二季度,得益于市场和销售费用的控制,融乐的经营亏损进一步收窄,经营效率持续提高。

具体来看,运营费用中占比最大的部分是市场和销售费用(sales and marketing,s

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